FINANCEMENT PARTICIPATIF : QU'EST-CE QUE C'EST ?
Ce système de financement est basé autour de l'esprit de communauté, et du succès du porteur de projets ou de l'entreprise à fédérer le public autour de son projet.
Il existe différents types de financement participatif :
- le don avec contrepartie : le plus souvent le donneur reçoit le produit développé en contrepartie
- le prêt : le prêteur récupère la somme prêtée avec des intérêts
- l'investissement au capital : la personne investit dans la société
QUELS AVANTAGES ?
- Collecter rapidement des fonds en fonds propres ou quasi-fonds propres.
- Pour financer quoi ?
- Des dépenses matérielles : des travaux, du matériel, des matières premières, des packagings, etc.
- Des dépenses immatérielles : la certification des produits, de la conception graphique, des tests, etc.
- Mesurer la réaction du public face au concept proposé
- Constituer une communauté de personnes autour du projet dont des éventuels ambassadeurs du projet
- Réaliser des préventes du produit (dans le cas du don avec contrepartie)
- Faire effet de levier sur les banques, en leur montrant le potentiel de succès du projet et en les rassurant à prêter des fonds complémentaires.
ZOOM SUR LE DON AVEC CONTREPARTIE ET LE PRÊT PARTICIPATIF : Comment ça se passe ?
Identification de la plateforme adaptée à son projet
Différentes plateformes de financement participatif sont agréées et régulées par les autorités françaises. Elles pratiquent globalement les mêmes commissions annexées à la réussite de la campagne.
Certaines plateformes sont généralistes comme KissKissBankBank et Ulule : elles ne sont pas dédiées à un type de projet particulier.
D'autres plateformes sont spécialisées, comme MiiMOSA et Blue Bees, dédiés à l'agriculture et l'alimentation
Accompagnement de la plateforme
La plateforme conseille sur :
- le type de campagne adapté au projet : don avec contrepartie ou prêt rémunéré
- les objectifs de la campagne : montant, durée de campagne
- la définition du discours (et construction des contreparties si nécessaire)
- l'identification du réseau de l'entreprise et des emailings à préparer pour le lancement
- la mise en avant du projet sur la plateforme
Réception de l'argent et remerciement des donneurs et/ou prêteurs
TEMOIGNAGES
Trattino, lauréat BIO'innov 2018, est un lieu dédié à l'alimentation écologique à Lyon. Davide et Ettore ont fait appel aux dons avec contrepartie via KissKissBankBank pour financer leur nouveau lieu.
Son constat : Davide explique que la campagne "est un super double outil qu'il faut voir comme un apport 50% financement / 50% communauté". Cependant, il prévient que préparer la communication est un travail chronophage qu'il faut anticiper pour garantir sa réussite.
Ses conseils :
- Adapter la plateforme à la cible de son projet
- Choisir une plateforme qui conseille en direct avec une personne physique disponible
- Bien préparer sa campagne en termes de communication
GoûTmoi, nouvelle marque de tartinades et saveurs artisanales bio à Tain-l'Hermitage. Jean-Marie s'est lancé dans un prêt participatif via la plateforme MiiMOSA.
Son constat : la plateforme a un vrai réseau de prêteur et s'est bien impliquée, ce qui a permis de réaliser une campagne rapide et être rassuré sur le fait que "les gens croient au projet".
Son conseil : Bien préparer son business plan avant d'aller voir la plateforme, ce qui va faciliter la réalisation du prêt
