Formation : Merchandising

Merchandising 

Dans ce contexte de marché bio complexe, les consommateurs ne cessent de manifester de nouvelles attentes en matière de choix de produits, ils deviennent de plus en plus infidèles à un magasin et disposent désormais d’un budget serré suite à la crise inflationniste du moment. Alors, ils sont de plus en plus rationnels dans leurs achats.

Il est donc capital de connaitre l’importance du merchandising afin de vendre plus et mieux !

Si vous souhaitez améliorer vos ventes et accroître votre chiffre d’affaires, vous ne pouvez pas délaisser la PLV et le merchandising de manière générale.

Alors quelles sont les règles de base pour séduire vos clients en magasin ?
Quels sont les outils d’aide à la vente ?

Au cours de cette formation, découvrez les bonnes pratiques du merchandising très opérationnelle.
Apprenez comment positionner les produits en magasin de manière stratégique pour maximiser leur visibilité et déclencher l’acte d’achat !

Programme de la journée : 

Les bases du merchandising

• Présenter les produits de manière attractive
• Renforcer l’expérience client sur les gammes à mettre en valeur

Appliquer le merchandising à la gestion

• Les typologies de clients
• Le comportement d’achat du client Achats prévus - Achats impulsifs
• Les attentes du consommateur Implantation des produits :
• Le magasin vendeur Le rayon vendeur
• Le présentoir vendeur
• Les différentes techniques de présentation Règle des 20/80
• L’ambiance, le merchandising sensoriel
• Le merchandising de gestion

Cette formation sera animée par Isabelle Dewitte, experte merchandising, en développement des ventes, et en trade marketing.

NOUVEAUTE 2024

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