[FORMATION] Réussir ses négociations avec les grands comptes en distribution spécialisée

Posté le 31 oct. 2019 à 15:22

Référencer ses produits bio au sein du réseau de distribution spécialisée

Grâce à cette formation, obtenez un panorama complet de la distribution spécialisée bio alimentaire et cosmétique. Préparez-vous aux négociations commerciales CGC (Clients Grands Comptes). 

PROGRAMME
  • Présentation des différentes enseignes nationales et régionales et leurs spécificités.
  • Comment bien se préparer à la négociation commerciale :
    • relevé de prix,
    • analyse de la concurrence,
    • vérifier le potentiel de son entreprise,
    • préparer son offre produit et tarifaire,
    • construire ses conditions générales de ventes (CGV) et ses plans de promos…
  • Préparer l’entretien avec l’acheteur, gestion du référencement et de la 1ère commande.
CIBLES
  • Responsables de PME sur le marché des produits bio,
  • Responsable des ventes, directeur commercial
  • Commercial désireux d’évoluer vers la gestion des Clients Grands Comptes (CGC)

MODALITÉS

  • Adhérent : 400 € HT 
  • Non adhérent : 600 € HT
OF BIO CONSEIL SAS
Intervenant

Olivier FABREGOUL
OF Bio conseil, 25 ans d’expertise commerciale et marketing sur le marché des produits bio.

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