[FORMATION] Réussir ses négociations avec les grands comptes en GMS

Posté le 31 oct. 2019 à 16:17

Appréhender les attentes des distributeurs en GMS et réussir son entretien de référencement !

Grâce à cette formation, découvrez un panorama de la grande distribution : intervenants, spécificités, typologie de la grande distribution.

  • Connaissance de la grande distribution : les unités de besoin, l’assortiment, le vocabulaire indispensable, la logistique, la réglementation….
  • L’entretien de référencement : préparation et grandes étapes, les bons arguments de vente, les outils et dossiers à détenir…
OBJECTIF
  • Comprendre les attentes des acheteurs
  • Préparer son 1er entretien
  • Enclencher une collaboration durable
PUBLIC
  • Chefs d’entreprise
  • Responsables du développement commercial

Cette formation est destinée aux structures qui ne sont pas encore référencées en GMS (ou qui le sont uniquement en local) et qui se posent encore la question de l’attractivité et des contraintes du circuit.

MODALITÉS

  • Adhérent : 400 € HT
  • Non adhérent : 600 € HT
Valerie-Choffez
Intervenante

Valérie Choffez
Consultante en stratégie et développement, elle a accompagné de nombreux lauréats BIO'innov.

Réussir ses négociations avec les grands comptes en GMS

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