Réussir ses négociations avec les grands comptes en distribution spécialisée

Posté le 28 fév. 2022 à 06:53

Référencer ses produits bio au sein du réseau de distribution spécialisée

Grâce à cette formation, obtenez un panorama complet de la distribution spécialisée bio alimentaire et cosmétique. Préparez-vous aux négociations commerciales CGC (Clients Grands Comptes). 

 

Cette formation n'est pas éligible aux dispositifs de prises en charge des formations avec les OPCO.

PROGRAMME

  • Présentation des différentes enseignes nationales et régionales et leurs spécificités.

  • Comment bien se préparer à la négociation commerciale :
    • relevé de prix,
    • analyse de la concurrence,
    • vérifier le potentiel de son entreprise,
    • préparer son offre produit et tarifaire,
    • construire ses conditions générales de ventes (CGV) et ses plans de promos…
  • Préparer l’entretien avec l’acheteur, gestion du référencement et de la 1ère commande.

CIBLES

  • Responsables de PME sur le marché des produits bio,
  • Responsable des ventes, directeur commercial
  • Commercial désireux d’évoluer vers la gestion des Clients Grands Comptes (CGC)

MODALITÉS

  • Adhérent : 200 € HT 
  • Non adhérent : 400 € HT

Annulation possible jusqu'à J-7 ensuite la totalité de la somme vous sera facturée.

OF BIO CONSEIL SAS
Intervenant

Olivier FABREGOUL
OF Bio conseil, 25 ans d’expertise commerciale et marketing sur le marché des produits bio.

Inscription formation

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