Réussir ses négociations avec les grands comptes en distribution spécialisée

Référencer ses produits bio au sein du réseau de distribution spécialisée

Grâce à cette formation, obtenez un panorama complet de la distribution spécialisée bio alimentaire et cosmétique. Préparez-vous aux négociations commerciales CGC (Clients Grands Comptes). 

Cette formation n'est pas éligible aux dispositifs de prises en charge des formations avec les OPCO.

PROGRAMME

• Présentation des différentes enseignes nationales et régionales et leurs spécificités.

• Comment bien se préparer à la négociation commerciale :
  • relevé de prix,
  • analyse de la concurrence,
  • vérifier le potentiel de son entreprise,
  • préparer son offre produit et tarifaire,
  • construire ses conditions générales de ventes (CGV) et ses plans de promos…
• Préparer l’entretien avec l’acheteur, gestion du référencement et de la 1^ère commande.

CIBLES

• Responsables de PME sur le marché des produits bio,
• Responsable des ventes, directeur commercial
• Commercial désireux d’évoluer vers la gestion des Clients Grands Comptes (CGC)

MODALITÉS

• Adhérent : 200 € HT 
• Non adhérent : 400 € HT

Annulation possible jusqu'à J-7 ensuite la totalité de la somme vous sera facturée.

Intervenant

Olivier FABREGOUL
OF Bio conseil, 25 ans d’expertise commerciale et marketing sur le marché des produits bio.