Cluster Bio Auvergne-Rhône-Alpes

23 juillet 2019

Inbound marketing : Pourquoi est-ce important de changer votre approche marketing dans le secteur bio ?

Animer sa marque

L'inbound marketing consiste à proposer un contenu pertinent et utile pour attirer des prospects et des clients sur votre site web (article, infographie, vidéo, podcast, livre blanc, webinar). L’objectif étant de faire venir les consommateurs à votre marque, notamment via les réseaux sociaux.

 

Qu’est-ce qui différencie l'inbound marketing du marketing traditionnel ?

 

Contrairement aux techniques de marketing dites “traditionnelles”, avec l’inbound marketing, vous n'avez pas besoin d’avoir recours à la publicité. Il convient plutôt de proposer du contenu visant à répondre aux problèmes et aux attentes des consommateurs (appelés “buyer personas”).

À chaque étape du parcours d’achat, de la prise de conscience, à la décision d’achat, en passant par la phase de considération, correspond des besoins de contenus webdifférents.

  • Étape 1 :  Pendant la phase de prise de conscience, le prospect constate l'existence d'un problème ou d'un besoin. Il entreprend des recherches pour s'informer, définir et formaliser son idée.

 

  • Étape 2 :  Une fois la problématique ou l'opportunité définie et nommée, le prospect entre en phase de considération. Il entreprend des recherches pour comprendre les différentes solutions qui lui permettront de répondre à sa problématique de départ.

 

  • Étape 3 :  Dès lors que le prospect à choisi une solution, il entre en phase de décision et décide de passer à l’acte d’achat.

 

Pourquoi l’inbound marketing fonctionne particulière bien pour le secteur des produits biologiques ?

61% des consommateurs ont pris l’habitude de s’informer en ligne pour préparer un achat en boutique physique*.

En parallèle, de plus en plus de Français déclarent consommer des produits issus de l’agriculture biologique, et c’est dans ce contexte concurrentiel que les entreprises doivent adapter leur stratégie marketing à de nouveaux consommateurs connectés et submergés d’informations.


En mai dernier, le Cluster Bio proposait une formation animée par Noémie Michelon, de l’agence de stratégie digitale Kapt, intitulée « Comment appliquer une stratégie Inbound Marketing pour sa marque bio sur les réseaux sociaux ? ». L'occasion pour la dizaine de participants de s’essayer à la pratique de l’inbound marketing sur leurs propres réseaux sociaux.

 

*Source : FEVAD 2017

Laure Perrollaz Laure Perrollaz

Chargée de Communication


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