Cluster Bio Auvergne-Rhône-Alpes
Posté le 27 déc. 2018 à 16:58
FORMATION - Réussir ses négociations commerciales grands comptes en distribution spécialisée et en GMS.png

Comment faire référencer sa marque bio en distribution spécialisée et GMS ?

Possibilité de participer à la formation 1 jour ou 2 jours au choix. 
Formation initialement prévue le 11 et 12 juin, décalée au 6 et 7 novembre 2019. 

Jour 1 :

Panorama de la distribution spécialisée Bio alimentaire et cosmétique & préparation des négociations commerciales CGC (Clients Grands Comptes)


OBJECTIFS :

  • Connaître les différentes chaînes de la distribution spécialisée Bio et leurs modes de fonctionnement
  • Établir sa politique commerciale et préparer ses tarifs
  • Préparer et réaliser ses négociations commerciales Grands Comptes en maîtrisant les techniques de vente spécifiques et la réglementation


CONTENU 

  • Présentation des différentes enseignes nationales et régionales et leurs spécificité.
    Comment bien se préparer à la négociation commerciale : relevé de prix, analyse de la concurrence, vérifier le potentiel de son entreprise, préparer son offre produit et tarifaire, construire ses CGV et ses plans de promos …

  • Préparer l’entretien avec l’acheteur, gestion du référencement et de la 1ère commande.

 

VOUS ÊTES : 

  • Responsables de PME Bio
  • Responsable des ventes
  • Directeur commercial 
  • Commercial désireux évoluer vers la gestion des clients
  • Grands Comptes de la Bio         
                                                       

INTERVENANT

Olivier Fabregoul
OF Bio conseil 25 ans d’expertise commerciale et marketing sur le marché des produits Bio.


Jour 2 :

Appréhender les attentes des distributeurs en GMS et réussir son entretien de référencement. 

Cette formation est destinée aux structures qui ne sont pas encore référencées en GMS (ou qui le sont uniquement en local) et qui se posent encore la question de l’attractivité et des contraintes du circuit.


OBJECTIFS 

  • Comprendre les attentes des acheteurs
  • Préparer son 1er entretien
  • Enclencher une collaboration durable


CONTENU 

  • Panorama de la grande distribution : intervenants, spécificités, typologie de la grande distribution

  • Connaissance de la grande distribution : les unités de besoin, l’assortiment, le vocabulaire indispensable, la logistique, la réglementation,...

  • L’entretien de référencement : préparation et grandes étapes, les bons arguments de vente, les outils et dossiers à détenir, ...

 

VOUS ÊTES : 

  • Chefs d’entreprises
  • Responsables du développement commercial                                                     

 

INTERVENANTE

Valérie Choffez
Consultante en stratégie et développement, elle a accompagné de nombreux lauréats BIO'INNOV.

 

TARIFS - 1 ou 2 jours à la carte : 

  • Adhérents :
    • 400 € HT - 1 journée
    • 700 € HT - 2 journées
  • Non adhérent :
    • 600 € HT - 1 journée
    • 1 100 € HT - 2 journées 
  • Offre Start-up adhérente: ma société réalise un CA < 150 K€ ET a moins de 5 ans.

 

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